스마트스토어 월 순이익 1,000만원, 필요한 매출을 역산해보니. 월 매출이 아니라 광고비·반품·수수료·세금을 뺀 순이익을 목표로 잡아야 합니다. 마진율별 필요한 매출을 먼저 계산하면 무리한 광고 집행을 피할 수 있습니다.
먼저 알아둘 핵심
- 공헌이익은 판매가에서 상품원가·플랫폼수수료·배송비·광고비·반품충당금을 뺀 금액입니다.
- 고정비를 회수한 뒤 남는 금액이 목표 순이익입니다.
- 객단가보다 재구매율과 반품률이 수익성을 크게 바꿀 수 있습니다.
숫자로 보는 실제 계산
실질 순이익률 10%라면 월 1,000만원을 남기기 위해 매출 1억원이 필요합니다. 순이익률 20%라면 5천만원입니다. 객단가 5만원·순이익률 20% 기준으로는 월 1,000건, 하루 약 34건의 결제가 필요합니다.
지금 바로 실행할 순서
- 최근 30일 주문별 변동비 정리
- 반품·쿠폰·광고비 포함 순이익률 계산
- 목표 순이익을 순이익률로 나눠 매출 역산
- 객단가로 주문 수 계산
- 전환율로 필요한 방문자 수 계산
- 주간 손익표로 광고 중단 기준 설정
놓치기 쉬운 함정
- 부가세와 종합소득세 충당금 누락
- 무료배송 비용을 원가에서 제외
- 매출이 늘수록 광고 효율도 같다고 가정
이 글은 일반 정보입니다. 금융상품·세금·지원제도는 개인 조건과 시행 시점에 따라 달라질 수 있으므로 신청이나 계약 전에 공식기관의 최신 안내를 확인하세요.